賃貸募集
空室改善・賃貸募集
掲載して、待つだけにしない。
掲載したあとの反応にこそ、次の一手の手がかりがあります。当社は、募集を始める前の準備から、掲載後の反応を見た調整、契約の完了まで、賃貸募集の全体を設計します。
すでに空室の物件を中心に、退去前・満室・取得前後のご相談にも対応します。現在の管理会社がいる場合は、オーナー様のご意向を確認しながら役割を調整します。
こんな募集になっていませんか
問い合わせや内見のあと、どこで止まっているか確認できていますか。
いまの掲載情報は、実際の部屋の条件や印象と合っていますか。
原状回復や設備更新を、次の募集条件とつなげて考えられていますか。
募集を始める前に、整える
掲載の前に、物件と市場を確認し、条件と見せ方を整えます。原状回復や設備については、物件の状態に応じて、募集条件とあわせて検討します。
資料の確認
お手元の資料や現在の掲載情報、過去の募集条件・賃料の推移などを、確認できる範囲で把握します。
現地の確認
部屋と建物の仕様、共用部の状態を確認します。
市場の分析
間取り・広さ・駅からの距離・設備などの条件が近い周辺物件と比較します。
原状回復・設備の整理
原状回復の内容を整理し、見積の段階から募集条件や設備更新案と合わせて確認します。汚れや不具合の解消は必要な工事として扱い、追加の工事については、周辺物件の設備水準と募集上の位置づけを比べ、候補を整理してオーナー様へご提案します。
募集条件の設定
条件が近い周辺物件との比較と、物件の状態・設備・見せ方を踏まえて、開始時の賃料と募集条件の案を設定します。
見せ方の制作
工事の完了時期に合わせ、ホームステージング・写真・内覧動画を、物件の特性に応じて組み合わせます。募集図面を整え、必要に応じて間取り図も物件に合わせて作り直します。
掲載の開始
自社の販路と仲介会社への展開を、同時に始めます。
見せ方・募集情報・賃料設定
準備の中心は、見せ方・募集情報・賃料設定の3つです。ここでは、それぞれについて当社が確認し、整える内容を説明します。
見せ方
物件の特性と現在の募集状況を踏まえ、ホームステージング・写真・内覧動画を組み合わせます。写真や動画は、過度に良く見せるのではなく、実際の部屋の広さ、設備、使い方が伝わることを基準に制作します。実施する内容は物件ごとに判断します。
募集情報
現在の募集条件、写真、間取り、設備、入居可能時期を照合し、自社掲載と仲介会社への配信で基準となる情報を揃えます。掲載先との相違を確認した場合は、該当する情報の更新を依頼します。
賃料・条件
募集賃料・共益費・敷金・礼金・入居条件
空室の状況
空室状況・申込状況・入居可能時期
見せ方
間取り・設備、募集写真、ステージング写真
発信・更新
各媒体へ伝わる情報、更新の時期
賃料設定
間取り・広さ・駅からの距離・設備などの条件が近い周辺物件を選び、募集条件を比較します。その比較と、物件の状態・見せ方・設備を踏まえて開始条件案を作り、掲載後の反応に応じて調整を検討します。
市場を知る
周辺の募集状況、立地、間取り、広さ、設備などを確認し、その物件がいまの市場のどこに位置しているかを整理します。
価値を磨く
写真、ホームステージング、内覧動画、設備、募集情報、初期費用などの条件を整え、賃料へ反映できる魅力を増やします。
可能性を伸ばす
実際の反響・内見・仲介会社の反応を集め、物件の価値が伝わる条件へ、募集を育てていきます。
掲載後の反応から、次の一手を決める
掲載は、募集の完成ではなく始まりです。問い合わせ・内見・申込みの動きを見て、どこで止まっているかを確かめ、確認する場所を変えます。
掲載
問い合わせが少ないとき
まず、掲載情報の正確さと、周辺の募集条件との差を確認します。そのうえで、見せ方や募集条件の改善を検討します。
問い合わせ
問い合わせはあるのに、内見が少ないとき
掲載情報に不足や分かりにくい点がないか、初期費用などの条件の伝わり方を確認します。
内見
内見はあるのに、申込みに至らないとき
募集情報と、実際の部屋の印象に差がないかを確認します。
申込み
- 見せ方
- 募集情報
- 賃料設定
確認した結果は、見せ方・募集情報・賃料設定へ戻します。条件の変更は、オーナー様へご提案し、ご承認をいただいてから行います。
いまの募集がどこで止まっているか、現状から確認できます。
無料現状診断を依頼する一つの募集戦略、二つの販路
当社は、自社で入居者様を客付けする経路と、仲介会社へ募集情報を公開して客付けを広げる経路を組み合わせています。仲介会社は、募集を広げていただく大切なパートナーです。
当社がお受けする募集では、貸主側の募集窓口を当社にまとめ、条件・情報・反応を一か所で管理します。現在の管理会社など、ほかの関係者がいる場合は、オーナー様のご意向を確認しながら役割を調整します。
窓口をまとめることは、仲介会社への公開を止めることではありません。募集情報は仲介会社へ公開し、自社と仲介会社の両方の経路から得た反応を、掲載後の調整に生かします。
入居をお考えの方に向けてはSUUMOなどのポータルサイトへ、仲介会社に向けてはREINS・ITANDI BBなどの不動産会社向け物件情報サイトへ掲載します。各経路から寄せられる反応は、当社で整理します。
必要な節目で、オーナー様と決めながら進める
退去の判明、原状回復の見積、募集の開始、募集状況、申込み、契約の完了など、判断が必要な節目でご連絡します。報告の頻度や方法は、オーナー様のご希望を伺い、物件の状況に応じて調整します。
募集条件の変更は、原則としてオーナー様へご提案し、ご承認をいただいてから行います。あらかじめ合意した賃料の範囲などの中で、柔軟に運用するご相談もできます。
申込みから、契約の完了まで
申込みが入ったら、申込み内容の確認、保証会社への審査手配、契約資料の準備を当社が進めます。確認が必要な事項を整理し、必要に応じてオーナー様へご相談します。
掲載して終わりではなく、契約の完了までを募集の実務に含めています。
募集のみのご依頼も可能です。現在の管理会社やオーナー様ご自身が管理を担う場合は、募集から契約完了までの役割分担を確認したうえで進めます。
管理全体の見直しについては、管理受託ページをご覧ください。
まずは、いまの募集の状態を確認することから
現在の掲載情報、お手元の資料、周辺の募集状況など、確認できる情報から始めます。物件とご相談内容に応じて必要な項目を選び、必要に応じてオーナー様とご相談のうえ現地を確認し、現状と優先課題を現状診断サマリーとしてお返しします。
区分マンションや戸建てなど、小規模な物件の募集についてもご相談いただけます。